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Completa e continua
Comunicazione persuasiva, vendita e negoziazione per Formatori
Lezione 1 - Imparare la persuasione
Obiettivi della lezione
Conoscere per convincere (11:15)
Tutto è persuasione (6:16)
Il contributo determinante delle neuroscienze (9:38)
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Test a risposta multipla
Lezione 2 - I princìpi su cui poggia una persuasione efficace
Obiettivi della lezione
Reciprocità e coerenza (9:08)
Simpatia e riprova sociale (5:37)
Autorità e scarsità (7:25)
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Test a risposta multipla
Lezione 3 - Il cervello umano
Obiettivi della lezione
Non uno ma più cervelli (12:34)
Cervello cognitivo e affettivo, modalità controllata e automatica (7:05)
Una matrice di quattro quadranti (10:59)
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Test a risposta multipla
Lezione 4 - Obiettivo sincronizzazione
Obiettivi della lezione
Adeguarsi alle persone e alle circostanze (12:52)
Fasi del processo persuasivo e sfruttamento delle distonie funzionali (11:13)
Il deficit attenzionale (11:24)
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Test a risposta multipla
Lezione 5 - Sfruttare la velocità del cervello automatico
Obiettivi della lezione
La tecnica dell’ancoraggio e del difetto di disponibilità (8:39)
La tecnica che sfrutta la velocità del cervello automatico (10:30)
L’uso dei presupposti linguistici (11:10)
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Test a risposta multipla
Lezione 6 - Utilizzare i bug della mente, a fini persuasivi
Obiettivi della lezione
I bug del ragionamento (15:04)
I bug emotivi (7:06)
Effetto dotazione, riprova sociale e over confidence (10:28)
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Test a risposta multipla
Lezione 7 - Altri importanti bug emotivi
Obiettivi della lezione
Il rimpianto e l’effetto alone (8:13)
Eros E Tanatos: “verso” o “lontano da” (9:42)
Persuasione ed Etica (8:10)
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Test a risposta multipla
Effetto dotazione, riprova sociale e over confidence
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